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直面掌門人│永太科技王鶯妹:傾情“氟”化事業(yè) 逐夢(mèng)“氫”樣人生
2019-03-12


元素周期表里的兩個(gè)符號(hào),凝縮了浙江永太科技股份有限公司董事長(zhǎng)王鶯妹的事業(yè)人生。

 

1999年,熱愛化工、個(gè)性好強(qiáng)的王鶯妹,懷揣著“賺個(gè)10萬(wàn)塊”的人生夢(mèng)想,打破技術(shù)員的鐵飯碗,開始創(chuàng)業(yè),成立浙江永太科技股份有限公司。她循著元素周期表,找到了“氟”元素,精準(zhǔn)地預(yù)判到“氟”未來(lái)將大有作為,產(chǎn)業(yè)空間與商業(yè)價(jià)值無(wú)法估量。

 

十年后,永太科技完成A股上市;二十年后,永太科技已發(fā)展成具有完善產(chǎn)品鏈、產(chǎn)能規(guī)模全球領(lǐng)先的氟苯精細(xì)化學(xué)品制造商,業(yè)務(wù)鏈垂直延伸至醫(yī)藥、農(nóng)藥、電子化學(xué)品及新能源鋰電材料等多個(gè)創(chuàng)新性化學(xué)子行業(yè),80%以上產(chǎn)品出口歐美及日本,供應(yīng)默沙東、德國(guó)默克、巴斯夫、拜耳等世界500強(qiáng)企業(yè)。王鶯妹成為中國(guó)化工產(chǎn)業(yè)一朵絢麗綻放的鏗鏘玫瑰。

 

2019年開春,創(chuàng)業(yè)二十載的王鶯妹做客上海證券報(bào)《直面掌門人》節(jié)目,暢談艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程、市場(chǎng)關(guān)注的醫(yī)藥與電子等新業(yè)務(wù)進(jìn)展、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃、“夫妻店式”管理模式等話題。

 

臨近錄制完畢,主持人突然問及王鶯妹,其創(chuàng)業(yè)以元素周期表的一個(gè)元素符號(hào)而始,能否也以另一個(gè)元素自比?

 

她思忖片刻后回復(fù):“我的選擇可能是‘氫’吧,因?yàn)闅浜苋菀椎玫?,它是大自然里面無(wú)處不在的一個(gè)元素,在水里面就可以找到,可以分解。氫是人類生活中最平常的化學(xué)元素。它可以很輕地來(lái),很輕地走。不帶給人類任何傷害,留下來(lái)的,都是美好?!?


欲看完整視頻內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)擊下方閱讀原文!

 

循著元素周期表創(chuàng)業(yè)

 


永太科技的主業(yè)叫做“氟苯精細(xì)化學(xué)品”。這個(gè)細(xì)分行業(yè)位于整個(gè)氟化工產(chǎn)業(yè)鏈的最頂端,產(chǎn)品附加值高,應(yīng)用范圍廣泛,涉及液晶材料、醫(yī)藥、農(nóng)藥等,是國(guó)家重點(diǎn)支持和發(fā)展的行業(yè)。

 

1987年,王鶯妹從學(xué)校畢業(yè)被分配到黃巖化工四廠。她性格好強(qiáng),懷著對(duì)化工的熱愛,很快掌握了生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的相關(guān)技術(shù),從一名普通員工成為技術(shù)骨干。

 

“到了1992年,我28歲,但在廠長(zhǎng)眼里還是一個(gè)小女孩。我在實(shí)驗(yàn)室里幾次提出要做一些新產(chǎn)品,他就直接打斷說(shuō)‘你好好干你自己的事情就可以了,表現(xiàn)得好,我們會(huì)提拔你’,但我不是想要提拔,只是想要做更多的開發(fā),所以始終感覺苦惱。當(dāng)時(shí),我在技術(shù)科,覺得一無(wú)是處。然后,就想要自己做點(diǎn)事情?!?

 

安逸與穩(wěn)定,創(chuàng)業(yè)與拼搏,總是一把“雙刃劍”。思量再三,王鶯妹最終選擇“下?!?,用自己的5萬(wàn)元積蓄,與人合伙辦起了臨海市星辰化工廠,自任廠長(zhǎng)?!爱?dāng)時(shí)出來(lái)的時(shí)候,人家說(shuō)你想要賺多少錢,我說(shuō)我要賺10萬(wàn)塊,因?yàn)槿松繕?biāo)就10萬(wàn)塊?!?

 

回憶起創(chuàng)業(yè)初印象最深刻的一頁(yè),王鶯妹說(shuō),“我們的家到工廠大概有20公里,跨過一座山,很不方便。我們一直待在廠里,兒子那時(shí)候讀幼兒班,托付給老師,幾乎見不到。等我們晚上有時(shí)間了,公交車又沒有,所以夢(mèng)想有一輛摩托車,想兒子的時(shí)候可以隨時(shí)去看一下。賺到第一桶金后,我就跟合伙人商量買輛摩托車,買完后第一時(shí)間開到了兒子幼兒園去看他?!?

 

永太科技成立之初,起家的產(chǎn)品主要是染料中間體。雖然產(chǎn)品工藝成熟,收益不錯(cuò),但未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。通過專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查,王鶯妹決定進(jìn)行產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí),當(dāng)時(shí)的化工新興產(chǎn)品——精細(xì)氟化工成為了突破點(diǎn),這在同業(yè)中是比較早的。

 

“以我們對(duì)化學(xué)的理解、對(duì)行業(yè)的理解,覺得氟這個(gè)元素以后會(huì)大有作為,成為一個(gè)永遠(yuǎn)朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)?!蓖斛L妹說(shuō)。

 

轉(zhuǎn)眼二十年,王鶯妹認(rèn)準(zhǔn)并堅(jiān)守了這條創(chuàng)業(yè)之路?!白鲞@行拼的就是技術(shù)。誰(shuí)成本更低、質(zhì)量更好、產(chǎn)品更新,誰(shuí)就活得下去、活得更好。這就是市場(chǎng)化。而且我覺得,氟元素是可以帶給社會(huì)、帶給整個(gè)人類更加有‘?!瘹獾臇|西。”

 

垂直一體化 醫(yī)藥“先開花”

 


上市以來(lái),永太科技業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)公司2018年業(yè)績(jī)快報(bào),2018年歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為4.62億元,較上年同期增153.54%;營(yíng)業(yè)收入為33.1億元,較上年同期增20.31%。

 

目前,永太科技已發(fā)展成為具有完善產(chǎn)品鏈、產(chǎn)能規(guī)模全球領(lǐng)先的氟苯精細(xì)化學(xué)品制造商,也是目前為數(shù)不多的專注于氟苯精細(xì)化工的A股上市公司。

 

永太科技生產(chǎn)五大系列百余種氟苯化合物,形成了以氟精細(xì)化學(xué)品三大應(yīng)用領(lǐng)域——醫(yī)藥化學(xué)品、電子液晶化學(xué)品與農(nóng)藥化學(xué)品為主線的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),服務(wù)于國(guó)內(nèi)外的液晶、醫(yī)藥和農(nóng)藥等多個(gè)創(chuàng)新性化學(xué)子行業(yè),80%以上產(chǎn)品出口歐美及日本,產(chǎn)品主要供給世界500強(qiáng)企業(yè)。

 

在市場(chǎng)投資人士看來(lái),永太科技當(dāng)下最大的投資亮點(diǎn)之一,便是其醫(yī)藥板塊。

 

2月12日晚,永太科技公告,全資子公司永太藥業(yè)通過美國(guó)FDA現(xiàn)場(chǎng)檢查。FDA現(xiàn)場(chǎng)檢查通過是ANDA獲批的前提。目前永太藥業(yè)首個(gè)ANDA申請(qǐng)已進(jìn)入評(píng)審的最后階段。若永太藥業(yè)順利獲批ANDA,將進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng),有利于公司制劑國(guó)際化項(xiàng)目的推進(jìn)。

 

梳理永太科技的發(fā)展史,打造一條上下貫通的垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈,一直都是其戰(zhàn)略目標(biāo),醫(yī)藥則是首個(gè)實(shí)現(xiàn)突破的產(chǎn)業(yè)板塊。

 

王鶯妹曾對(duì)外公開解釋:“醫(yī)藥是永久的朝陽(yáng)行業(yè),具有廣闊的成長(zhǎng)空間。永太的醫(yī)藥中間體均是含氟產(chǎn)品,而制劑中含氟成為目前的大趨勢(shì),因此,這是我們的機(jī)遇。同時(shí),整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈,中間體是比較起始的環(huán)節(jié),相較原料藥制劑的利潤(rùn)率要低得多,市場(chǎng)規(guī)模也有限,這是永太發(fā)展壯大要面臨的挑戰(zhàn)。所以,永太要發(fā)展,就必須要向下游延伸,而且這條產(chǎn)業(yè)鏈打通以后,我們可以充分利用自有中間體、原料藥的優(yōu)勢(shì),迅速實(shí)現(xiàn)在制劑市場(chǎng)的突破。”

 

當(dāng)然,這條路走起來(lái)并不輕松,藥的質(zhì)量高低直接關(guān)系人類的安全和健康,原料藥和制劑的生產(chǎn)都必須有相當(dāng)規(guī)范的生產(chǎn)理念和生產(chǎn)體系,也必須有強(qiáng)大的研發(fā)作為后盾,這是這么多年來(lái)永太科技一直默默在做、在投入的事情。

 

資料顯示,從2005年至今,永太科技每年的科技研發(fā)投入基本都保持在年產(chǎn)值5%以上的水平,技術(shù)中心榮升“國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”。

 

2017年12月13日,在第十九屆中國(guó)專利獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)大會(huì)上,永太科技持有的發(fā)明專利“2,4,5-三氟苯乙酸的制備方法”(其終端產(chǎn)品名“西他列汀”)榮獲中國(guó)專利金獎(jiǎng)。截至2017年底,永太科技已累計(jì)申請(qǐng)國(guó)家發(fā)明專利101項(xiàng),授權(quán)發(fā)明專利70項(xiàng),承擔(dān)國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目、重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目7項(xiàng),浙江省重大專項(xiàng)2項(xiàng)。

 

隨著產(chǎn)品的逐漸豐富,永太科技在業(yè)內(nèi)聲名鵲起,成為全球醫(yī)化創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈上不可或缺的關(guān)鍵一環(huán),得到了包括巴斯夫、默克等國(guó)際巨頭在內(nèi)的廣大客戶的認(rèn)可。

 

除了“西他列汀”,人類醫(yī)藥史上首個(gè)上市當(dāng)年銷售額突破百億美元的丙肝重磅新藥索非布韋(美國(guó)吉利德藥業(yè)產(chǎn)品),其關(guān)鍵中間體也是永太科技的自主創(chuàng)新產(chǎn)品。

 

“吉利德研究出治愈丙肝的新藥花了十幾年時(shí)間。他們找到我們時(shí),產(chǎn)品還沒面世,希望我們配合他們研發(fā)和生產(chǎn)關(guān)鍵原料五氟苯酚。我當(dāng)時(shí)很驚訝,我說(shuō)從產(chǎn)業(yè)角度,你把丙肝治愈了,以后不是沒生意了嗎?他們說(shuō),我們要為人類的生命做貢獻(xiàn)。因?yàn)樗@句話,我就干了,我覺得這是很高大上的事情,哪怕研發(fā)最后失敗。后來(lái),我們成功了。這在全球醫(yī)藥史上都是一個(gè)重大突破?!蓖斛L妹說(shuō),“這個(gè)行業(yè)的一個(gè)永恒性,就是持續(xù)的創(chuàng)新,一個(gè)產(chǎn)品可以讓你持續(xù)地一輩子創(chuàng)新不完?!?

 

夫妻協(xié)力打造百年永太

 

醫(yī)藥之外,永太科技的業(yè)務(wù)版圖持續(xù)在延伸。

 

打造百年永太,王鶯妹率領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì),勾畫了一幅宏偉的藍(lán)圖——通過資本市場(chǎng),內(nèi)生研發(fā)與外延并購(gòu)雙拳并舉,由“小而精”向“大而強(qiáng)”突破,積極進(jìn)行戰(zhàn)略布局與產(chǎn)業(yè)延伸,向附加值更高、市場(chǎng)空間更為廣闊的醫(yī)藥、農(nóng)藥、電子及新材料領(lǐng)域擴(kuò)張。

 

2012年,永太科技成立仿制藥研發(fā)平臺(tái)美國(guó)永太和制劑生產(chǎn)平臺(tái)永太藥業(yè);2014年,通過非公開發(fā)行啟動(dòng)制劑國(guó)際化項(xiàng)目發(fā)展能力建設(shè)項(xiàng)目;2016年,并購(gòu)原料藥生產(chǎn)平臺(tái)浙江手心和制劑產(chǎn)銷平臺(tái)佛山手心;2017年,又啟動(dòng)了永太手心180畝原料藥生產(chǎn)基地的建設(shè)。借助資本市場(chǎng),永太科技已經(jīng)初步構(gòu)建了貫通醫(yī)藥中間體、原料藥到制劑的垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈。

 

2015年,公司收購(gòu)上海濃輝,為未來(lái)的農(nóng)藥板塊發(fā)展構(gòu)筑海外貿(mào)易平臺(tái);2017年,公司又收購(gòu)了江蘇蘇濱,向農(nóng)藥原藥和制劑延伸,從而構(gòu)建了貫通農(nóng)藥中間體、原藥到制劑的垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈。

 

同時(shí),公司在新材料領(lǐng)域也積極創(chuàng)新,除液晶產(chǎn)品外,瞄準(zhǔn)新興行業(yè),實(shí)現(xiàn)了CF光刻膠、OLED關(guān)鍵材料以及鋰電池電解質(zhì)等新材料的突破與布局。

 

“CF光刻膠目前市場(chǎng)關(guān)注度比較高。我記得當(dāng)時(shí)去溝通的時(shí)候,就覺得這個(gè)產(chǎn)品合適我們做,可以在化學(xué)上面去改變配方,因?yàn)槲覀兌铣伞!蓖斛L妹進(jìn)一步表示,待該項(xiàng)產(chǎn)品通過客戶的認(rèn)證驗(yàn)收,就可以量產(chǎn)?!暗覀冞€需要做持續(xù)的研發(fā),符合八代線以上的要求,特別要降低成本,獲得更多的市場(chǎng)份額和盈利。我們現(xiàn)在整個(gè)團(tuán)隊(duì)在很拼地做這方面的工作?!?

 

值得一提的是,永太科技是夫妻共同創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)物,“夫妻店式”管理模式對(duì)公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力的影響一直為市場(chǎng)所關(guān)注。

 

王鶯妹和她丈夫何人寶,一個(gè)任董事長(zhǎng),一個(gè)任總經(jīng)理。二十多年來(lái),兩人櫛風(fēng)沐雨,始終相互理解、相互扶持。

 

夫妻二人在公司中分工明確,一個(gè)主管外務(wù),一個(gè)專攻技術(shù);他們有著一個(gè)共同的方向,遇到困難時(shí),從不互相埋怨,只是攜手向前。

 

“雖然我們兩人都是技術(shù)型的,但由于工作需要,我們做了分工,他對(duì)內(nèi),我對(duì)外。他在內(nèi)部管理研發(fā)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、重要客戶。資本運(yùn)作方面,我來(lái)做?!蓖斛L妹進(jìn)一步解釋道:“一開始合作默契度就很好,分工很明確。但時(shí)間久了,也要有約法三章,比如說(shuō)我們公司就沒有我家的親戚,也沒有他家的親戚。總體上,應(yīng)當(dāng)感謝他,他做得比較好?!?

 

一個(gè)細(xì)節(jié)是,王鶯妹錄制節(jié)目時(shí),何人寶一直在后臺(tái)休息室等待,從未現(xiàn)身?!拔也怀鋈タ此浌?jié)目,不想讓她感到緊張?!?/span>